国际市场营销学

课程简介

你想知道这几年国际教育展在中国火爆的原因和中国学生出国留学热背后的原因吗？为什么韩剧热播与韩流的影响带来的是韩国产品的长驱直入与热销？“一带一路”倡议在为中国和世界经济发展注入活力的同时又会给中外企业带来多少国际市场营销的机会？在大众创业万众创新的时代背景下，有多少营销机会等待我们去发掘？如果你对这些问题很感兴趣，那么这门课程不仅可以帮助你找到答案，而且也为你提供开启国际市场营销大门的一把钥匙！国际市场营销学知识和理念不仅有助于中国企业“走出去”战略的策划与实施，同时也有助于中国文化“走出去”。希望学习课程后，你不仅可以解释和分析现实生活中的国际营销案例，而且它还能够助力你走向未来创业创新之路。 本课程通过生动的视频资料和案例分析帮助同学们深刻领悟国际市场营销的核心知识与理念。掌握课程知识不仅可以使你能够解释和分析现实生活中的国际营销案例，而且还能够助力你走向未来创业创新之路。

课程大纲

教学大纲

第一章：国际市场营销学概述
展示本课程的主要概况，介绍国际市场营销的性质，分析企业从事国际市场营销的原因及益处。

第二章：国际市场营销环境
介绍国际市场营销环境的概况，并详细分析了各类不同的市场环境对国际营销差异化的影响，主要分为人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政法环境和文化环境等六大方面。

第三章：国际营销调研
介绍国际营销调研的概念、重要性以及它与国内市场调研的异同、作用和程序。接着具体介绍了国际市场调研主要内容，包括收集进入国际市场、国际市场选择、进入方式决策、营销组合决策、资源配置决策所需要的信息。

第四章：国际市场细分与目标营销
介绍国际市场细分的概念和意义，具体介绍三类国际消费品市场细分的标准，包括地理标准、人口标准和行为标准。最后根据上述分析，总结目标市场营销策略，包括目标市场营销中的无差异、差异性及集中营销策略。

第五章：国际市场营销产品策略
从本章开始介绍具体介绍国际市场营销策略。本周课介绍国际市场营销产品策略概念，讲解国际产品组合策略、国际产品生命周期策略和其他国际营销产品策略的概念、特点和应用。

第六章：国际市场营销价格策略
本章主要了解国际市场营销价格策略的概念和主要内容，包括价格理论、国际价格构成以及影响价格的因素等构成的价格理论，以及包括心理定价策略、差异定价策略、折扣折让策略、调价策略、产品周期策略等在内的国际营销价格策略具体内容。

第七章：国际市场营销分销渠道策略
本章首先介绍国际营销渠道概述和国际营销渠道结构和作用；接着介绍国际营销渠道策略，具体分为长短渠道策略、宽窄渠道策略、标准化差异化渠道策略；最后介绍国际分销渠道的新发展，具体包括纵向垂直趋势、横向联合趋势、综合化国际化趋势。

第八章：国际市场营销促销策略
本章首先介绍国际市场促销的概念和方式，接着介绍了四类具体促销策略，分别是国际市场人员推销策略、国际广告策略、国际销售推广策略和国际营销公共关系，比较完整地阐述促销活动的特点和应用方法。

课程说明

本课程通过老师讲解，结合观看课件、现实案例、生动视频及北大学生的案例分析等多种方式，结合通俗易懂的课程教材，可以使同学们快速而轻松的掌握国际市场营销学的核心知识。

本课程不仅适用于北京大学经济学院本科生和研究生，也适用于对国际市场营销感兴趣的学生和人员。通过学习本门课程，你可以掌握一些最基本却最实用的国际营销学原理和方法，开阔思维和眼界，了解不同的经济、文化、自然和政法环境下的营销知识与营销策略的调整。灵活运用这些知识也会为你未来的求职和创业提供有益的启发。

参考资料

[1]. 吴侨玲 张新生《国际市场营销》    北京:中国发展出版社，2012年5月

[2]. 杰拉尔德.奥尔巴姆《国际营销和出口管理》（第5版）张新生 吴侨玲译    北京：中国人民大学出版社，2007

[3]. Philip Cateora etc., 2nd . McGraw-Hill Higher Education, 2012

[4]. 《哈佛商业评论》等中外相关期刊

拓展阅读

其他

主讲教师

吴侨玲   国际经济与贸易

北京大学经济学院国际经济与贸易系教授。从事国际市场营销学、欧盟经济以及欧盟经济研究的本科生和研究生的教学工作和相关的科研工作。作为访问学者先后在澳大利亚墨尔本大学、澳大利亚拉筹伯大学、奥地利维也纳大学和德国柏林自由大学访学研修。

课程助教